Con chi ho lavorato

Voglio partire ringraziando Gabriele, perché è la persona con cui tutto è iniziato davvero.

Quasi 3 anni fa mi chiese di fargli da spalla per un progetto rivolto a personal trainer e professionisti del benessere che volevano posizionarsi online. Gente bravissima nel proprio lavoro, ma completamente invisibile. Nessuno li trovava, nessuno sapeva cosa facevano di diverso dagli altri.

Insieme a lui ho iniziato ad applicare sul campo i principi del marketing a risposta diretta. Non più teoria, non più corsi. Pratica vera, con clienti veri e risultati da misurare ogni settimana. Quello che abbiamo imparato insieme lo abbiamo poi applicato a tutti i progetti successivi.

Visita gabriele-distefano.com →

Fody è il mio progetto del cuore.

Nel 2022 un ragazzo che conoscevo in palestra, Lorenzo Traversari, aveva iniziato un percorso sui social per avvicinare i giovani al mondo della disabilità. Con molto coraggio (avevo 19 anni) gli scrissi un messaggio semplice: "Ciao Lorenzo, ti stimo, mi piacerebbe fare qualcosa insieme a te." Lui mi invitò a trovarlo e da lì si creò un rapporto umano che va oltre il lavoro.

Nel 2024, Fody, una startup di Pistoia con un'idea importante, riciclare rimanenze tessili includendo persone con disabilità nei processi di produzione, mi chiese di aiutarli con la comunicazione. All'inizio non accettai. Lavoravo 10 ore in fabbrica e avevo già una mezza attività con Gabriele Di Stefano.

Dopo qualche mese, convinto di poter fare la differenza, ho lasciato tutto e sono ripartito da zero.

Dal 4 settembre 2024 sono passati quasi 2 anni. In questo tempo ho avuto e ho ogni giorno il piacere di collaborare con persone straordinarie: Lorenzo Traversari, Lapo Castagnoli, Luca Freschi (fondatore e business designer) e Gabriele Veronesi, manager italiano di multinazionali come Swatch, Kiko e molte altre.

Insieme a loro curo la parte di branding, comunicazione e attivazione. Coordino alcune delle attività che hanno permesso a Fody di diventare quello che è oggi.

Livio aveva un prodotto che già funzionava alla grande: gli impianti smart per la casa. Il problema? Nessuno lo sapeva. Non aveva un modo chiaro per raccontare il valore di quello che faceva alle persone giuste.

Siamo partiti trovando una proposta di valore chiara e semplice. Abbiamo individuato due tipi di potenziali clienti: le famiglie che stanno ristrutturando casa e le imprese edili che cercano un partner affidabile per gli impianti.

Poi abbiamo creato dei contenuti divertenti, senza costringere Livio a fare balletti o a ridicolizzarsi sui social. Abbiamo costruito un contesto naturale, dove Livio potesse raccontare quello che sa fare. Ogni contenuto portava alla sua landing page.

Risultato: più di 15 contatti profilati nel primo mese. Non curiosi, ma persone pronte a valutare un preventivo. Gente che conosceva già il valore di Livio prima ancora di chiamarlo.

Vedi la landing page di Livio →

Andrea, ormai diventato un mio ottimo amico, l'ho conosciuto un annetto fa. Ero andato a comprare delle esche e mi raccontò la sua idea: aprire un negozio di pesca e diventare il punto di riferimento della zona, soprattutto per la nuova generazione.

La pesca è un settore che molti considerano "vecchio". Ma proprio lì stava l'opportunità. Ho ideato uno stile di comunicazione unico, mai visto prima in questo settore. Qualcosa di fresco, divertente, che parlasse ai giovani senza perdere la credibilità verso i pescatori esperti.

Tralasciando il lavoro di posizionamento che abbiamo fatto insieme prima del lancio, a gennaio abbiamo fatto partire le campagne vere e proprie: sito internet, sistema di fidelity card e una inaugurazione che ha fatto parlare tutta la zona.

Risultato: quasi 400 partecipanti all'inaugurazione, di cui oltre il 30% proveniente dalle mie campagne. Oggi ogni contenuto che Andrea pubblica diventa un motivo in più per entrare in negozio.

Visita tosepesca.it →

Il Sossi aveva un problema comune a tanti ristoranti: un buon prodotto, clienti abituali contenti, ma poca visibilità verso chi ancora non lo conosceva. Serviva un modo per far entrare persone nuove dalla porta.

Ho ideato, creato e promosso un format chiamato "Apericinese": un aperitivo con buffet e drink a prezzo fisso. Un'idea semplice, ma costruita con il marketing a risposta diretta. Ogni comunicazione portava a un'azione concreta: prenotare, venire, provare.

Risultato: il format ha funzionato dal primo giorno. Ha fatto conoscere il ristorante a persone che non ci erano mai state e le ha trasformate in clienti abituali. Ancora oggi Martina lo porta avanti con successo.

Siculi è l'esempio perfetto di un problema che vedo spesso: tanti contenuti virali, milioni di visualizzazioni, ma zero richieste concrete. Numeri belli da vedere, ma che non portavano nessuno a cena.

Il profilo non aveva follower in target. E i pochi che c'erano non erano mai stati "nutriti" nel tempo, cioè nessuno aveva mai costruito un rapporto con loro. Erano numeri vuoti.

Sono partito da una strategia organica a risposta diretta, poi abbiamo aggiunto campagne mirate. In questi mesi abbiamo lavorato sul posizionamento del locale e continuiamo a rafforzarlo.

Risultato: centinaia di persone in target raggiunte con pochi centesimi ciascuna. Persone reali che nelle settimane successive sono tornate a cena. Il tutto con un costo di advertising di pochi euro al giorno.

Angelapina è una nutrizionista di Roma con il cuore grande. L'ho presa in gestione dopo che era stata seguita da un collaboratore per un anno. Il profilo era ben posizionato, il sito era pronto, le risorse c'erano. Ma serviva una cosa: aumentare il volume di contatti.

Abbiamo integrato delle automazioni di contatto verso i follower e verso chi interagiva con i contenuti. Niente spam, niente messaggi freddi. Solo il link giusto alla persona giusta nel momento in cui mostrava interesse.

Risultato: oltre 300 contatti acquisiti in un solo mese. Senza spendere un euro in pubblicità. Solo fornendo il link in chat alle persone che lo compilavano spontaneamente.

Osfy è stata la mia prima attività in assoluto. L'ho creata insieme al mio collaboratore dei tempi, Giacomo M. Facevamo di tutto: dog sitting, house sitting, consegne a domicilio. Un servizio per persone e animali nella zona di Pistoia.

Col tempo, rendendoci conto di quanto fosse importante la visibilità online e non avendo ancora le competenze giuste (avevo 18-19 anni), abbiamo spostato il focus sulla formazione e su servizi legati al social media marketing.

Non ha funzionato. E te lo dico apertamente, perché non ti parlo solo dei successi. Gli insuccessi sono la base di ogni percorso di crescita. Con Osfy ho toccato con mano le difficoltà di far crescere un'attività, ho creato le prime reti di contatti e ho capito la lezione più importante: puoi essere il più bravo del mondo, ma se nessuno lo sa, non esisti.

Quella lezione mi ha portato dove sono adesso.